商品が売れない理由 『欲しくないと買わないよ!』

「商品が売れない理由『欲しくないと買わないよ!』」とは?

例えば、
服のショップに入った時に、
いきなり店員さんから、
「いらっしゃいませ!」
「今日はどんな服をお探しですか?」
「この冬のおすすめはこれです!」
「よかったら試着してみませんか?」
「お客様にはこの色がお似合いですよ!」なんて、
いきなり言われて、
あなたは落ち着いてショッピングする気になるだろうか?

もしも、
何も狙ってきた物はないけど、
何か欲しいなぁって事であれば、
店内を物色して、
欲しい物があるか?探すよね。

また、
「これが欲しい!」って事でやってきたなら、
自分の欲しかった商品の所に最初に行って、
「そうそう!これこれ!」って言って、
眺めてみたり、
手に取って確認したり、
値段を確認したりするよね。

そして、
サイトやブログに訪問する時って、
何か知りたい事があって、
検索エンジンに知りたい言葉を入力して、
検索して、答えを出す・・・

って言うのは普通の検索の仕方。

つまり、
何が言いたいのかと言うと、
あなたのブログに、商品を買う目的で訪問する事って
ほぼ無いって事。

それなのに、
記事の先頭に商品のリンクを貼っているって、
正直、どうかと思う。

読者は、
あなたの言葉に納得してからじゃないと、
買ってはくれないよ。

そりゃ、
僕だって、
たまには買いたい商品があって、
探す時ってあるけど、

そんな時、
僕は、
Yahooショッピングや、
ヤフオク、
amazon、
楽天に直接行って、

そこで商品を探して、
商品の値段を比べたり、
他に良い物がないかを調べる。

その位ショッピングサイトって、
普及しているし、
知らない人も少なくない。

でもね、
ショッピングサイトに行かないで、
あなたのページに来ると言うのは、

問題解決の情報が欲しいから。

例えば、
「歯のホワイトニングをしたいけど、効果的で超簡単で安くできる物はないかなぁ?」とか、
「足痩せがしたいけど、どうやったら足痩せができるんだろう?」とか、

そんな自分の問題を解決する情報が欲しいから、
検索エンジンを経由して、
あなたのブログに辿り着くのね。

つまり、
欲しい情報を探しにきているのね。

商品を買いに来ているわけじゃないんだよ。

って事はさ、

訪問してくれる人の問題解決ができる情報がなければ、
商品すら売れないって事なんだよ。

ここで、
「その問題解決が商品を買う事なんだよ!」って言う人もいるかもしれない。

もし、商品を買う事が問題解決だったら、

記事タイトルに、
「足やせをするなら〇〇!」って書いて、
記事の部分に、
商品のリンクを貼っておくだけで間違いなく売れるよね。

記事なんて一切いらないよね。

でも、
それじゃ、間違いなく売れない。

商品を売るタメには、
その商品を買うと、
読者にどんな未来が待っているのか?
読者にどれだけいいことがあるのか?
を理解してもらわないと、
買ってはもらえない。

最初にも書いたけど、

ネット検索をする時ってね、

知りたい事を調べる事が大半なんだよ。

だから、

いきなりセールスして、
入ってきたそばから「買ってちょうだい!」って、
商品のリンクを貼ってあったって、
「誰が買うもんか!」ってなるよね。

思いっきり機械損失だよ。

何も納得できていない所で、

商品なんて売れやしないよ。

商品って、

売れるタイミングがある。

それはね、

「欲しい!」って思った時なんだよ。

あなただって、

欲しくもない商品を売りつけられても、

買わないでしょ。

自分が買う立場の時は、

間違いなく買わないのに、

売り手になった瞬間、

売りたい気持ちが先に立って、

「買って!買って!」となる。

商品を買う時って、

あなたの言葉に納得して、

すこぶる共感して、

そして、

欲しくなるんだよ。

だから、
この世の中に、
コピーライティングって言う
テクニックがある位なんだよ。

そして、
間違いなく言えるのは、
あなたのブログに、
あなたの売ってる商品を、
あなたから買いたくて訪問してくれる人って、
あなたのファン以外にいないよ。

商品を売りたいなら、
売れる記事を書かないといけない。
それには、
「売れるコピーを最短で書くメソッド 8つのステップ」
を読んで欲しい。

コメント

  1. こんにちわ!
    そうですよね、普通に商品欲しいだけならAmazonさがします。
    私のサイトで買ってもらうのにはわたしからかうn何かしらの付加価値が必要ってことですよね。

    • より:

      ミヤビソウゴさん>
      いらっしゃいませ^^
      そうですね。
      記事ページをみて、
      メリットがあって、
      すこぶるメリットがないと、
      誰も書いませんね。
      僕も気を付けないと^^;

  2. はのん より:

    こんにちは😊
    本当にそうですよね!
    広告が貼れるようになると、つい貼ってしまう…反省しきりです💦
     たとえば、芸能人のブログなどはそれだけで価値がありますよね?
    私の書いている猫ちゃんも同じ分野なのでしょう。
    「あの有名な猫ちゃんが使っているから」が無いと、そこから物を買う人はいないですね。私はショッピングサイトに行っちゃいますが(苦笑)
    では、どうする?
    …となりますと、上の方の仰るように「付加価値」となるのでしょうか?
     猫ちゃんは、長年書いてる方が多いので…そのあたりの「信用」も大事な特殊な分野ですね。
     難しいですねぇ。冴木さんの記事を読むといつも課題が色々と頭に浮かびます。
    ありがとうございます!

    • より:

      はのんさん>
      そうっすね。
      付加価値って言っていいのかなぁ・・・
      付加価値って言うと、
      プレゼントとかオマケってイメージしちゃいますけど、
      むしろ、
      記事を読んで欲しくなる事が大事なのではないかと^^
      それにはベネフィットではないでしょうか。
      コメント有難うございます。

  3. こんにちわ^^

    いくら売っても売れないですよね~!
    ホントそれは重要だと思いますね!

    めちゃくちゃ安心や信頼を与えて、
    読者さんに「あなたから買わせて」
    って言ってもらうのがベストですよね^^

    • より:

      塩田さん>
      いらっしゃいませ^^
      そうなんですよねぇ。
      売っても売れないですよね。

      さすが、
      実践している人違いますね。
      さすがっす!
      コメント有難うございます^^

  4. ジャッキー より:

    こんにちは隆さん(´∀`*)
    いつも勉強させていただいていますジャッキーです!

    ブログとかサイトは基本的に情報収集で
    買いたくてほしいもの探すなら私もAmazonとか楽天ですね!
    共感して買ってくれる「あなたから欲しい!」大事ですよね…!
    ほしくなかったら買わないですもんね

    私も気をつけないとなって思いました!

    • より:

      ジャッキーさん>
      いらっしゃいませ^^
      そうっすね。
      「あなたから欲しい!」って思ってもらえないと、
      ダメですよね。
      ただリンクを貼っても売れないっす(笑)

      コメント有難うございます。

  5. まりあん より:

    こんばんは。
    お勉強しに来ましたー。

    欲しいって思って貰えるようになるには
    気に入ってブログをブックマークしたりして
    登録してもらえるくらいになってからよね、、。

    私が、どんな性格してて思考持ってて
    どういう生き方してるか推測できて、
    自分と共通点があったりしたら、
    さらに気に入って貰えたりして交流して貰えたり
    どうせ必要なら、この人からとか思って貰えて
    買って貰えたりするのよね。

    頑張ろー。
    私は、後は、、そうだなー。
    お正月に神社で神頼みする。
    おっきな企業もそういうことやってるし

    裕福な大金持ちもね。
    感謝をしに神社へいくって話だからね。
    チャンスは神様次第で、
    それを生かせるか殺すかは自分次第。

  6. より:

    まりあんさん>
    そうっすね^^
    「あなたから買いたいの!」って思われて、
    ようやく買ってくれますからねぇ。
    がんばりましょ!

    僕もお参りにはいきますよ。
    前年のお礼とその年の宣言かなぁ。
    お願いするのは間違いだからねぇ。

  7. まりあん より:

    そうね。
    神頼みって自分は努力せずに
    丸投げしてお願いする人が多いけど。
    本当の意味で他力本願って自分が出来る部分は精一杯努力した上で、自分でどうにも出来ない運とか出会いとかの部分は神頼みするべきだと思ってる。

    受験勉強まともにしないで大学合格祈願しても受かるはずないしね。
    どのみち、自分が成功してるビジョンを、明確に心に思い描けなきゃあ、成功なんて不可能。

    脳みそは自分で思い描いたビジョンを、現実化する脳力があるんだって言うしね。
    最低でも人の倍は努力せず成功はないから。

    お互いに頑張りましょー。
    私は、貴方ほど頑張れてないけど
    出来る限り頑張る。

    • より:

      自分にどうにも出来ない部分かぁ、
      考えた事もなかったわ~。
      そう言う事に悩む事は一切ないからなぁ(笑)
      やれる所までやったら、
      そこからは、
      どうにでもなれ!って感じだし(笑)
      あ、投げやりって事ではなくてね^^

      今できる事をやっていれば、
      それなりの成果って出るから、
      心配ないと思うよ。

      捨てる神あれば拾う神ありって言うじゃん。
      本当にそうだと思う。
      いつもノホホ~~~ンと生きているより、
      よっぱどいんじゃないかなぁ。
      誰か見てるしねぇ^^

      お互いがんばろうね^^

  8. まりあん より:

    ノホホーン?
    えーっ、見えない、、。
    全力投球にしか見えんがなー。

    拾う神は、いっぱいいるわね。

    拾いたいと思って貰えるまでが大変だけどね~、。

    • より:

      まりあんさん>
      ノホホ~ンと見えないのは、
      真剣にノホホ~ンとやってるから(笑)

      拾ってくれる神様って、
      あんがい近くにいるもんだよね^^